作者 | 周佳麗

報道 | 投資界PEdaily

繼劉濤淘寶直播首秀賣出1.48億元后，“涵哥”也來了。

昨日晚間8點，由阿里巴巴、淘寶直播、銀河眾星共同發起的國內首檔直播節目――《向美好出發》正式登場，著名主持人汪涵走進直播間，開始了人生中第一場直播帶貨綜藝。

投資界（ID：pedaily2012）獨家獲悉，為準備此次直播，汪涵團隊做了很多前期工作，僅選品，幾十號工作人員從幾百個商品中挑選，不斷進行產品打磨和產品訴求點的深度挖掘，力求最大程度幫助到疫情下的中國中小企業。

首次開播，汪涵展現了驚人的號召力——短短4個小時，直播間觀看人次超2000萬，總交易達1.56億元，總引導進店人次超611萬；多項產品上架秒空，售罄補貨超15次。

隨著涵哥直播帶貨首戰告捷，他背后的MCN機構——銀河眾星也悄悄浮出了水面。投資界獲悉，這家成立于今年3月的MCN公司，目前已簽約汪涵、吉杰、龍梓嘉、黃英等十幾位明星。

4小時賣貨1.56億元，超2000萬人觀看

汪涵首次直播賣貨成績出爐

“我連個微博都沒有，居然有這么大的膽子來做淘寶帶貨直播?！敝辈ラ_始，汪涵袒露了自己的緊張。

他透露了首次參與直播帶貨的初衷——為困境中的中小企業“幫扶一把”，“我們直播間的朋友們都像是在河邊撿起一塊塊石頭，把它投入到你的生活中，希望能激起一些些漣漪?！?/span>

不同于其他直播間的快喊快賣，第一次直播的汪涵穩重如舊，各個產品背后的知識點娓娓道來，被粉絲戲稱為“老年人式直播”。為了提升直播間的銷量，汪涵也是相當給力，光吆喝可不行，只要可以吃的，他都親自品嘗，吃完后很真誠地告訴大家：“太好吃了，我都忘記在直播了?！?br />

汪涵此次帶貨清單全部聚焦國牌，有蔚來ES6電動SUV，聯想Think pad,氣味圖書館沐浴露等國牌單品。而售價1989元的1000瓶飛天茅臺，是臨直播前的最后一天才談下來的“王炸”，上架秒售罄。為給直播間用戶漲福利，團隊臨時又一次全國調貨200組。

最令人意外的是，蔚來汽車CEO李斌也加入了汪涵的直播，共同帶貨智能電動SUV的銷量冠軍——蔚來主力車型ES6。李斌透露，目前蔚來汽車生產已經恢復正常，而且4月的銷售量非常不錯。當汪涵問及訂車后什么時候可以拿到時，李斌坦言：“還要再等一等?！睋私?，本次直播為蔚帶貨轉化了5288個試駕，320個不可退定金支付，鎖定成交額1.28億。

直到凌晨，整整4個小時的帶貨直播接近尾聲，汪涵再次感謝參與的觀眾：“第一次做這樣長時間的帶貨直播，沒有太多的經驗，我也不知道自己哪來的膽子，感謝這么多朋友這么晚還守在直播間?！?/span>

最終的帶貨成績十分驚人——當晚，直播間觀看人次超2000萬，總交易達1.56億元，總引導進店人次超611萬；多項產品上架秒空，售罄補貨超15次。

背后公司浮現，簽下十幾位知名藝人

闖入2.8萬家MCN江湖

汪涵直播帶貨首戰告捷，他背后的MCN機構也悄悄浮出了水面。

投資界注意到，這檔《向美好出發》節目背后除了阿里巴巴和淘寶直播，還有另外一個發起方——銀河眾星，這是一家新成立的MCN機構。企查查數據顯示，銀河眾星成立于2020年3月10日，背后股東為李琰、張金平和儲成林等人。

隨著直播電商的火爆，過去隱藏背后的MCN機構開始被推至臺前。尤其是在疫情的推動下，電商平臺、頭部網紅紛紛成立或注資MCN公司，甚至還有影視公司和廣電媒體趁機轉型。根據艾媒數據中心最新統計發現，2019年國內MCN機構數量已經達到14500家。同比增長150%，預計2020年數量將高達28000家。

不過，MCN機構競爭殘酷，二八原則在這個行業更是展現得淋漓盡致。一方面，以李佳琦、薇婭、羅永浩等為代表的T0P級主播吸引了大部分流量，賺得盆滿缽滿。而另一方面，更多的小主播由于人氣低、賣貨能力差，MCN機構很難為自家主播招到商，生存維艱。

作為直播MCN“新人”，銀河眾星憑什么勇闖江湖？在投資界采訪中，銀河眾星透露，公司擁有行業內極具內容基因的導演團隊，在內容運營、藝人直播運營、供應鏈開發及藝人經紀等多個方面均具有超強實力，已簽約汪涵、吉杰、龍梓嘉、黃英等十幾位明星。

值得一提的是，銀河眾星主要團隊成員都擁有了十多年行業經驗，原班團隊曾與淘寶直播共同打造了《淘寶造物節》、《超級帶貨官》、《這就是創始人》、《天貓珠光奇妙夜》等等多檔直播節目，開創了淘寶內容直播行業的多樣玩法。

投資界獲悉，銀河眾星后續發展重點仍然在內容制作方面，內容是核心生產力，著力打造一個強有力的內容營銷團隊。每一個明星主播背后都需要一支強大的運營團隊，而銀河眾星充分整合了明星、供應鏈及藝人經紀實力資源，致力于成為中國最大的明星MCN機構。

梅花創投創始合伙人吳世春認為，在這個大浪潮中，MCN相當于一種工會，它會把主播組織起來，然后拼供應鏈、拼前期投入費用，甚至拼辦公場地、拼宣傳方案或者互相帶流量等。未來，MCN會變成一個泛業態，變成一種常態化的功能，也將成為一家公司的必備能力。

今年將是電商直播蓬勃發展的一年，也是行業加速競爭洗牌的一年。對于中小型MCN機構及初步進入直播帶貨領域的公司來說，活下去才是當下的關鍵?？梢灶A見，一場群雄逐鹿的較量即將上演。

百萬CEO涌進直播間，明星扎堆入局

中國進入直播互聯網時代

這是中國商業史上絕無僅有的一幕。 ?

短短3個月，中國直播電商就發生了天翻地覆的變化。一場突如其來的疫情按下了線下消費的暫停鍵，消費者無處可去紛紛轉至線上。而伴隨著線下實體業蕭條，直播賣貨，便成了企業的救命稻草。

2020年，不會直播賣貨的主播不是好CEO。先是林清軒創始人孫來春all in直播矩陣，再是銀泰商業CEO陳曉東直播4小時、攜程董事局主席梁建章cosplay加碼直播，最轟動的無疑是格力電器董事長兼總裁董明珠對直播帶貨的態度逆轉：從抗拒到如今要“把直播常態化”......中國企業的掌門人們紛紛走進了直播間。

與此同時，越來越多的明星也加入到直播帶貨的行列。5月14日晚，演員劉濤作為聚劃算官方優選官開啟直播首秀，4個小時帶貨1.48億元；5月16日，藝人陳赫也在抖音開始了他的帶貨直播之旅，4個小時拿下8000萬元成交額。至此，直播帶貨逐漸從“網紅化”邁向“明星化”。

此外，地方官員與央視主持人也令人意外地出現在直播間，為疫情影響的地方經濟帶貨。他們通過公益直播助力受疫情影響的地方經濟，如朱廣權與李佳琦的連線做了一場“為湖北拼單”的公益直播帶貨、央視四大男主播集體出鏡直播帶貨。

火爆之下，直播電商迎來井噴式發展?！吨袊辈ル娚绦袠I運行大數據分析及趨勢研究報告中》指出，2020年，中國直播電商交易規模預計達到9610億元，在線直播用戶規模將達到5.24億人。不難看出，直播電商已經成為2020最強勁的風口。

直播電商爆紅并非偶然。華映資本創始管理合伙人季薇分析，直播電商這兩年快速發展，具有流量結構性紅利。消費者從依賴于搜索的目的性消費，到導購和互動，再到“云逛街”式的無目的性消費，從“人找貨”到“貨找人”，消費體驗更加視覺化、情感化和互動化?！懊總€電商直播間都是一個線上門店，主播和用戶實時互動，帶來了極高的轉化率，提升了交易效率?！奔巨笨偨Y。

吳世春是國內最早一批看好直播互聯網賽道的投資人之一，他迅速在此賽道下注，目前已投特抱抱、直播眼、超鏈、TT直播健身、千尋直播相親等項目。他認為，直播互聯網時代是大浪潮，而非一朵浪花。未來直播會成為中國的第一大行業，最大的就業人群就是主播。

“歡迎來到直播互聯網時代?！毖巯耉C圈開始盛行這樣的一種聲音：2020年是直播互聯網元年，未來十年都會是直播互聯網時代，疫情催化了直播互聯網時代的到來，我們很難回到過去。