根據中研普華研究院的數據，國內低度酒需求市場不斷升溫，80、90甚至00后更傾向于低度、健康的酒飲，以低度酒中的果酒為例，2019年中國果酒行業市場規模約為2315億元，較2018年上漲了6.24%。

女性低度甜酒品牌「瑪麗雪萊」創始人翟輝（Harvey）告訴36氪，果酒市場是樓梯市場，可以短期內起量但不易做成品牌，近年來女性飲酒的比例大幅上升，女性酒賽道呈現精品化趨勢，但精品女性酒在國內呈現空白?，旣愌┤R定位于精品品牌，主打26-40歲女性用戶，圍繞女性的獨飲場景、社交場景和禮品場景，以甜型酒切入市場，產品自今年4月正式上線至今，銷售額已達數百萬元。

瑪麗雪萊產品圖

瑪麗雪萊以甜型葡萄酒的高端產品貴腐酒切入市場，主要有四點考量：1）葡萄酒的精品化屬性已被市場普及，貴腐酒甜型口感降低入門門檻；2）貴腐酒存放越久價值越高，具備一定金融屬性；3）產地資源稀缺，易構建壁壘；4）在國內處于起步階段，占據消費者心智潛力大。

供應鏈是瑪麗雪萊的核心競爭壁壘。貴腐酒由感染了貴腐菌的葡萄釀制，全球只有德國、法國、匈牙利三個產區具備釀制條件。綜合評估產品獨特性、稀缺性、歷史文化等因素，瑪麗雪萊鎖定了匈牙利的托卡伊產區，與法國奢侈品集團Reybier旗下的Hetszolo酒莊合作共建品牌，利用其有機葡萄園和生產線，以原瓶進口的方式供貨。

瑪麗雪萊與Hetszolo酒莊簽訂長期獨家合作協議，基于售賣數據給到銷量預估，便于長周期供應鏈備貨。原瓶進口，國外海運，國內冷鏈配合云倉，團隊在運輸的各個環節做了風險控制?！暗L險同時也是我們的機會?！盚arvey表示。

在產品的分級上，以殘糖量和制作工藝為主要標準，瑪麗雪萊將自身的貴腐酒分成2星—7星多個等級，利于入門用戶辨別。貴腐酒存量市場上存在“鄙視鏈”，瑪麗雪萊主打增量市場，弱化“貴腐酒”的概念，通過用戶易懂的定級方式降低入門門檻，將產品回歸消費品屬性，不會刻意用饑餓營銷去炒產品價格。在單價和SKU的布局上，瑪麗雪萊希望保持穩定的控價體系，每個等級對準一個標準款，主推3星和5星在300-600元價格帶的產品，同時以187.5ml的五星級產品作為入門爆款。

瑪麗雪萊產品圖

品牌方面，瑪麗·雪萊是19世紀女性作家，被譽為“科幻小說之母”，團隊希望傳達瑪麗·雪萊的獨立與自由精神，讓品牌與現代女性對話?，旣愌┤R以內容營銷和品牌聯名為主要營銷方式，目前已與單向街書店、卡莫瑜伽等品牌合作。渠道上，團隊在線上的重點是社群，通過進駐文學、瑜伽、藝術等與品牌調性相符的社群，并運營自有社群，建立自己的私域流量池，同時推廣會員制，以進一步提升復購率、拉長用戶LTV。團隊在線下并不會廣泛鋪貨，會進駐部分高端餐飲與高端超市，并與五星級酒店以及航空公司合作提升品牌調性。

Harvey表示，預計女性酒飲市場在未來3年可達數百億市場規模，當前甜葡萄酒市場“有品類無品牌”，酒類產品有其成癮性特質，市場存在超大品牌的機會，希望瑪麗雪萊像當初的茅臺一樣，先切入中級市場，待市場成熟后將品牌調性逐步升級。

團隊方面，創始人Harvey曾任職于貝塔斯曼傳媒集團，后連續創業，先后創辦高端棋類禮品品牌博圣，以及桌游與手游產品公司，有多年品牌塑造與互聯網領域的經驗。聯合創始人Seven Wang為托卡伊行業協會會員，曾在匈牙利葡萄酒貿易和貴腐酒文化推廣領域從業8年。另一位聯合創始人綠克長期任職于時尚與奢侈品媒體，有傳播與內容營銷經驗。

據悉，瑪麗雪萊已完成數百萬元種子輪融資，投資方是《邏輯思維》團隊總策劃、前《21世紀商業評論》主編吳伯凡。目前瑪麗雪萊正在尋求Pre-A輪融資。