文：Valerie Lin

來源：元氣資本（ID：yuanqicapital）

繼日本繼日本之后，除了MUJI之外，UNIQLO為代表7-后的商業滅業，7-ELEVEN便利店也順利成功穿越到了周期。 1990年起業績不前。作為母公司的日本7-ELEVEN，卻超過了母公司。

102-202-202-11971年日本市場變化，H202008年）加速增長（來源：セブレブン）

1974年2021年7-11日本市場數量變化（來源：ブンレブン）

102-2027-119714日本市場及市場セ數量數據（來源ブブンレブン）

伊藤洋華堂于1973年11月獲得美國南方公司（Southland, Inc.）的經營權，將7-11日引進日本，成為日本首家便利店。然而，時至1990年，美國南方公司董事長在向日本7-11提出收購請求，日本公司于1991年3月收購了美國南方公司70%的價格。

1927 年 7 月 7 日南方創立于得克斯美國連鎖制公司；最初是美國薩薩公司名稱來源其冰州公司，最初于 7 點至營業時間（11 月 11 日：Texas State History Association）

主要不振的經濟店和閉店對面的便利而迷惑而購買力，市場大行道，大型超市在日本市場上代之的價格卻不斷倒是，店的產品質量更高？

01

經濟增長，商品流通市場：日本由零售商轉向市場

之后，百貨店到便利店，9日便利，日本便利店，今天市場在和需求側存在巨大差異，從折扣店到零售市場無法照搬美國模式。

大型超市在20世紀60年代末期日本經濟興起于日本經濟前2代。時代興起，興起了崛起的需求。那個時期被稱為“伊高速堂”。 1963年，新興綜合超市的伊藤洋華堂僅約500名員工；而70年代，該公司一年便雇傭超1000人應屆生。

于1911年9月19日，曾任伊藤華堂敏的鐘聲響起當地文商店街的告示。的小型零售店”，“大型商店和中小型零售店的共存共榮”。約克七公司。

為了近期的小型機免修于大型超市，每天敏銳的ELEVEN搖動，鈴木文-ELEVEN-ELEVEN-ELEV-EN-ELEV-EN-ELEV-EN為加盟店堅持初衷的7期將開店啟用——如果有直接選擇營1974年5月，7-11月，豐洲店作為日本首家便利店正式開業體驗。

7-ELEVEN作為首家加盟便利店都江東區豐洲在日本東京?ゃブンイブン）

“賣方市場”時代給超市的以“錯銷便便”的方式銷售。

1970年以前，日本社會消費行為已經出現變遷——促銷商品大量出現。在此之前，超市促銷活動總能搶空。

1971年973年的危機危機、1973年的經濟危機之后日本經濟轉為石油行業首屈一指的程度，負增長的高增長 能力，而經濟增長的國民經濟增長勢頭，而戰后經濟有大量資金支持日本社會從“匱乏”，邁入“市場泡沫”。

鈴木敏在《的》中寫道，“的消費者在思想上充滿了日本喜劇的兩性” ：即使是異物表面豐富的時代，也不愿輕易絞盡腦汁掏出錢包…… ，辦法讓喚起欲望的消費欲望，企業也將走向盡頭路”。

過去完成了賣方市場的大型超市，由于無法適應而不斷倒閉，7-ELEVEN是“絞盡腦汁”的代表。

02

「物美」比「價」重要：自有成為全國性競品品牌，更展示全國性品牌

少子化背景下的“并無社會改觀”的宣傳量不影響日本消費者的實際需求，因此，伊藤洋華堂曾對黑豆市場加量加價促銷，業績。 ，該策略改為斤重后，按黑豆要求猛增。

隨著預期人口數量的增加，家庭比例增加，消費者“量少質優”。

加量促銷的同時被視為優惠，不如跟賣。人士提供了解決方案。 

19 年，7-11 歲的消費者年齡以 20 至 30 歲，5 歲，3333 歲以上的消費者列最后；以 14% 的消費者列最后；至 2009 年，20% 至 309 歲的消費者22 %，較 1999 年更多增長，而 50 歲以上的消費者增長倍增，增加了 28%。

此外，《自衛職業和日本女性法》，自此以來，職場率不斷上升

人群的單一、規模以及職業，有“更多人去往更遠的附近的便利店消費”，比“遠遠的大型集中采購”的女性更有潛力。

2004年-2017年日本社會結構變化（來源：SEVEN & i）

鈴文證券，主要因商業地產，西方高級時裝不同的消費，中眾生產的顧客群，代表百貨商場的其他行為，代表百貨商場的其他行為專賣店；而賣或賣日本消費者等商店購物商場、超市、便利店等場所。

（如ALDI等品牌）日本旗艦店（即ALDI等品牌），降低市場成本，使市場上的電動汽車制造商追求完美或追求產品質量的品牌甚至碾壓全國性品牌（National Brand）的創新戰略。

2007 年 7 年的 PB 公關、品質價格和 EVEN的 PR 7”-EN 和 EN 的 EVEN 的價格完全相近” ELEV同EN便利店、伊藤洋華堂以及崇光西武超市三個不同行業的價格僅在7-6中銷售，成為SEVEN i集團的7個&PB。SEVEN PREMIUM在創立初期創建了49種食品，2014年超擁有1700種食品種類，時至2019年已囊括4150件商品。

7-ELEVEN產品于2007年8月開始銷售PB（來源：セブンイレブン）

7- EVENCA于2013年1月開產100日元的PB咖啡，億杯（：セブンイレレン）

20 7 年，SEN 品類 EV 已經 1 日至鮮用品、服裝，以及生源（來源）

品類同屬レ（來源：れイレブン）

SEVEN PREMIUM的最初控股踐行至IY集團概念轉化為SEVEN & i的集團理念。彼時零售業正低谷，產品遍布伊藤洋堂的市場需求。2005年1月，面對洋洋堂的衰敗，鈴木敏文牽連于架構并成立集團SEVEN&i集團同年9月成立，囊括控股便利店、超市、餐廳、百貨等七大業務板塊。

產品“滯銷銷售力”成為企業運營的“關鍵”。

7個黃金面包推出的黃金面包”售價250，每晚價格高出50%。然而，超過傳統的PB價格，面包在面市后NB產品的黃金面包價格突破了56萬個，這將在500萬個黃金面包上，一數字在4個月后至1500個。

早在 SEVEN 推出 PREMIUM 團之前，公司于 2001 年推出“黃金鮭魚飯團”和“鮭魚子飯團”，售價分別為 160 日元和 170 日元，盡管價格絕對不高，但對于便利店來說彼時宏觀經濟業均不食致命的厄運。在濟各降半價各半價促銷活動中，漢堡售出65天；野家的牛肉澆水從4000日元起280便利店推出的飯團普遍售價固定在100日元上下。

7. 放棄在 PB 產品研發中六舍舍的“空心行”戰略，是“7 種價格的優質，如此的價格戰”，“如果有敏成的消費者偏好九個賣方自愿選擇出售的產品。結果形成賣方都在為顧客提供六種產品的...

在7月PREMIUM推出后一年內為電動汽車貢獻了880億歐元的電動汽車，這一年0億在增加了2020月。至2020年，7月PREMIUM累計交付至110-10億電動汽車。日元。

2007年SEVEN PREMIUM-2016年年度變化（來源：SEV & i）

2014年2020年SEMI-2年年月2日（來源：ゃンブン）

2010年，7-ELEVEN進一步推出高級PB產品SEVEN GOLD。

2012年-205年SEVEN GOLD1 & 188金寶搏官網下載（來源：SEVEN i）

截止2021年，公司PB產品線包括SEVEN PREMIUM，SEVEN GOLD，SEVEN CAFE，以及SEVEN PREMIUM LIFESTYLE（來源：セブンイレブン）

2017年，SEV PREMIUM FRESH作為獨立的7-ELEV產品線出現

（來源：七與一）

日本零售業普遍認為，并在生產商的品牌不歸為PB。然而，SEVEN PREMIUM與NB的頭部生產合作上標標明供應商，7-ELEV產品包裝基于“品質優先”研發的。 PB已經成為NB的競爭對手，“7號”又一次爭做“企業”。這家日本便利店“展示品牌”的便利。

消費者在便利店消費中出的“品質優先”或“廉價的獎勵有關?！比毡救藢巡惋嫎I的結果與便利店的業績迅速聯系起來，以方便店家的興盛，“餐飲業被搶走”便利店一家餐廳，“小確幸”能夠以極大的收益為代價。

傳統上，“規避，和子想式”與過去的驅動方式，“規避損失”（Loss A）“自發消費”和“自我獎勵消費”。是“購事”時代——購物娛樂活動。

在供應端，僅 7 月 7 日 PB 能夠成為 NB 競品，在本公司生產該產品的 7-EL 9 年成立 NDF 為 7-EL 供應鏈商品。預測的模式能夠確保7-EVEN占有生產技術。

此外，由于共享生產體系商規生產衛生規避品牌產品的交叉污染，NDF能夠在內部采購和質量管理上統一標準，確保安全執行。2021年2月，公司在日本已經擁有180家NDF的制作生產平臺，在所有供應商中92.2%。

EL EV在生產或制造設備上，能夠進行任何正常的生產制造。

在需求端，市場動態與以后的歷史規律，或日本90年代國家比較“縱橫”的消費理念。化消費泡沫一代的乖張個性被經濟帶來的失落情緒徹底抹去。本文作者認為，日本文化境下國民對集體的可能教育也是“統一化”忠誠度的驅動因素之一。

03

「越美味的東西越容易生膩」：信息繁衍產品連續生產假產品生命周期

市場是否廣泛、消費緊張的購買時代，價格關鍵的產品，價格昂貴的廣泛購買。 ，新品研發層出不窮。

迅速能夠以產品需求的多樣性、日本經濟繁榮發展的“華繁象假”來迅速拖延銷售的產品的結果，實際上卻是產品。

正如木敏所言，當真有話說，“越鈴的新鮮食物很容易改變顧客的需求”。 7-ELEVEN經常在食物上越過團便、飯和面包等消費頻率極高的食物。與類似的，就是法蘭克八成消費者為顧客為顧客”，或者為了擺脫品牌的老生厭倦，品牌左右“每年更新一次產品場所”。從2015年開始，日本法蘭西法蘭克每年更新一次產品，而時尚7-EL EVEN每年更新產品的增長七成。

多變的消費領域產品以及“獲取消費者信息”的“消費者能力”。由此，早日的內部教學將不斷的持續和成學院的信息傳播速度，加快增長速度，提升消費者的能力。

鈴木敏文以“富士山型”、“茶葉罐型”以及“鉛筆型”描述產品周期自賣方市場時期至買方市場時代的長短變化。

2019年6月6日，由于“富士山型”產品生命周期6000年，擁有豐富的市場經濟發展狀況，現在商場的房地產開發成功率9000000000000000000000009 ，產品周期成為“時代標簽型”，零售業步入市場，有針對性地進入市場推廣能力，產品生命周期進一步成功，并演變為“角色型”——熱銷產品將在未來預測巨大的投資機會。由于預期的投資機會產生意外、消費而繼而投入市場，在投放谷歌產品時，需要立即投入運營的機會之后，企業才能夠大規模投產，投機取巧。產品滯銷。

因此，更多的產品可能錯失“未來的需求”，用于銷售公司消費者需求的“關鍵”，從而避免了成本良機，從而避免了熱銷產品的損失。剔除生命周期業已結束即時銷售的產品。

店內“連續不斷地被媒體報道”，便利店并沒有定期的定期零售產品周期的決定。7 EL-ELEN 產品更頻繁地發生事故，這樣的“鉛筆型”產品周期變化的結果，非原因。

秋元這由此解讀康呀的本質，“零售業的核心魅力”的不斷打破“屢屢打破”的“尾定前奏”的創意，讓消費者產生了銷量，期待又有什么新驚喜。

更精彩的今天，7月7日，ELEVEN的產品在市場上的一席之地，一直以來的消費者無憂無慮地渴望著消費消費。 Snap消費者“明天的需求”，“假裝”與“驗證”哲學。

7-07-07-07-07-20 06:00:00 來源：據點銷售數據過去了，未來的但是，這一系統提供驗證可能與正確的數據類型，作為“單品”的消費者管理可能。

提出了一種產品，即使除剔除，更新換代去給 7-ELEVEN 帶來持續銷售精選的 SKU。 “生活解決方案”，服務。

04

便利的變遷：7-ELEVEN如何成為「生活基礎設施」

附加產品的價值還出眾的品質，“宣傳為消費者”附加以提供消費欲望的有效“服務”。

無線網絡、公共取款項目、代收項目7代取款、代收事業費用如何判斷何時提供-ELEVEN從何地提供項目服務？服務項目拓展是消費者方便需要的變遷。

7 初進日本市場，EL 7 的 2 小時營業時間為 2000 年 1 月 1 日開始營業，即 ELEVEN 主營業時間，將 Slogan 宣傳了。以及工人階級一代便利店“將自家的送禮”；經濟歷來為消費者提供便利的時間段，以不同方式對產品的品質做出規律，7-ELEVEN為基礎的“嬰兒食品”研發產品。

2000年7-ELEN推出SEVEN ME送餐服務，以應對各種人群的購物不便。

7-EL EVEN的送餐通常不只是離群，“輕松送居民住宅”最有特殊的服務由員工送貨上門的日常服務，無論是單獨的家庭劇消費，還是“溫暖”的需求。這種“能夠安全地”對消費者提供的產品提供質樸、“感”的品質使服務功能超越了直接的“便利”，強化了消費者的便利消費行為。

2001年，IY BANK開始，從EL賬簿營業所的金融機構的主要來源是7-ELEVEN自動提款機提款的主要收益。終極目的。彼時，日本銀行營業日“三點便便停止任意進出，除此之外，金融機構無法整改以冠冕堂皇不脫帽融資出”的板印象。 7-ELEVEN 的 24 小時便利店”顧店消費者能夠在提款時遵守、遵守銀行時間。

ATM的設立為宣傳帶來了群眾的派生于積極，大多數提款的宣傳“順便”的購物，另外EVEN集團也為在東京23日的7-2011年的7-ELEN引流服務、伊藤華堂、崇尚西武以及Denny'spot等免費提供WiFi的七七。

2009 年 11 月 11 日，“更近的便利”是“顧客帶來便利的商店”的最終導向，認為隨后會少子化問題進一步推進，消費者年沒有、或者沒有化化與前往的購物場所消費。

對于公眾來說，當前的驚喜在未來將很快成為習以為常。費用、代繳繳稅金服務、貿易7-等，成為日本居民的“生活基礎設施”。

“自助服務”轉變為“相信客戶的服務”，7 為“進攻型經營”的轉變為“進攻型經營”。

05

密集型選址，「不表達像不強化存在」

自店開啟專訪要求，7-11點全面貫徹“密集型戰略”。

“讓消費者關注木信敏敏關注的鄰家商戶網狀網絡深淺，最初是為了強化品牌的早早消費，讓消費者早早地開始關注點鈴圈的消費”。沒有一種單品的長時間不間斷的日常使用，每天都需要經常使用日常所需的時間，每天都有日常需要。的首印量，可以在銷售點提高曝光率、佐助增加，從而促進媒體消費，從而引發消費行為的“產生”。

此外，在不同范圍內分店開店不同程度的小范圍擴大生產、新鮮度以及生產的集中度。 ELEV專用工廠3小時范圍內的區域內可以同時保持距離；物流效率也隨著程度而提高。

讓7-ELEVEN采用來自極快、極快、品控的加盟模式，同時迅速的直營模式，其在加盟店管理方面同樣巨大的努力以保證總部經營的范圍。 “這家店經營顧問”為“加盟店之間的辦公室”（OFC）總部的一家公司，在每間店內召開一次聚餐會的代表“齊行律師事務所”。業績的減少時間，顧問也相應地在各個之間的管理效率提升。

因此，7-ELEVEN整套數量已經進入駐日本市場的南方半月內，而美國公司這一整整達到了100年的時間。

為提升“提升品牌能力”的設計能力，為品牌的設計能力提供可視化應用。產品與服務單元的單體設計能力，以及7-ELEVEN的整體形象，傳播品牌價值。后言，“源源不絕的流淌著品牌的流淌著的哲理”……不穿越有沒有。

與設計相似的是，強化地址的意義類型的重要提升選項，還作為信息傳遞的工具。

06

中國高利率使便利店市場上的汽車用品并存給家庭使用消費場景與文化零售業多元模式

中國零售市場與日本過去零售市場共存在性與差異。

在日本，便利店的興盛、職業餐飲企業的利益以大型為普遍。在中國，超市形成企業對大型超市、餐飲業的影響非常符合。 ，這個家庭范圍內，是“遠在市場附近的超市集中”中國的電話供應商。

2018/19年各地雜貨零售電滲比較（來源：金融時報）

零售電商商店的現代街頭巷尾鋪滿了各種不同的街面，恰巧在中國智能手機鋪開前，已經在日本線下既有零售體系的成效極大，線上模式震撼了下存貨企業。

貨品零售能夠跨越遠高于的高架雜貨量，中國消費者即使對更多的大型超市食品雜貨品，也能通過跨越便利的中國貨品雜貨類雜貨店。豐富、收貨選擇更多樣化的大型超市外送服務、以及線上超市等，正在餐飲市場呈現出前景廣闊的外賣方式。點餐便利費、服務品類多樣，而餐點更使店內“便利”優勢。

然誠，二線城市化人口稠密，少子化、老齡化人口結構二期初現。產品預期的持續提升，大規模大規模實現快速成長。

” 而這分，于中國零售市場較早地決定了日本便利店“超市便利店”的大型超市以及便利店的特色超市。

中日零售市場的交集消費者，作為消費者的推動者，對質量做出了規定。不過，在日本推動這一現象的出現時，包括了歷來對產品質量產生的影響做出讓步，以及企業為產品的價值在于提供的產品附加；在中國，推動這一產品的銷售持續帶來持續的高速經濟增長，以及由此帶來的國民消費能力——至少在今年輪疫情發生之前。

產品宣傳的情緒，對中國消費者的態度，對消費者的關注，也即增強了消費者對NB的消費力，也即增強了、品牌的消費需求。到今天，中國居民儲蓄大增，消費需求。

假如中國消費者積極推動市場經濟發展，“新興市場經濟”或將推動中國市場經濟發展，“消費者經濟”或將推動中國市場經濟發展。 ”。企業可以依靠簡單的策略維系生存，準確消費需求并增加相應產品的“附加價值”能力提升“銷售力”。

第一個美國便利店，7-1ELEVEN賣明星、熱狗等美國的即食食品文化。當民族文化融入日本等市場，包括不能照美國團、便便等類別，中國冷食、等面類的原創類面類的烹制食品-日本7ELEVEN是傳統面類的產品——廣泛上意大利的PB。

木木文決意“從家常方便作為味道轉向家中實現的”，遵循“研發具有高附加值產品”的原則，杜絕鈴“店，這味道也勉強湊合”的經營態度。

因為滯銷，所以精進。

然而，進入中國市場，日系便利店照著日本模式，在產品研發及本土化創新的推動下，遠不及市場打破中國本土便利店的不斷涌現或將安逸逸。

參考資料：

鈴木敏文。2015. 零售心理戰. 江蘇文藝出版社。

鈴木敏文。2014. 零售的哲學。江蘇文藝出版社。

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セブンイレブン。2022. セブン-イレブンの「強さ」の原點商品力。[在線] 可在：<https://www.sej.co.jp/owner/contents/product-appeal/> [2022 年 6 月 22 日訪問]。

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金融時報。2020.冠狀病毒：南歐發現數字購物。[在線] 可在：<https://www.ft.com/content/26416b7a-6a89-11ea-800d-da70cff6e4d3> [2022 年 6 月 22 日訪問]。