豐農控股譚澤鑫：未來十年，是中國農業科技快速發展的黃金十年
做好農業服務，最重要的是對農民有正確的認知，需要企業扎根田間地頭，真正解決農民生產經營中的實際問題。
文：胡小鳳
來源：35斗（ID：vcearth）
“一個人能經歷行業風口到來的前夜，是一件挺幸運的事情，恰好我們所處農業賽道就是一個即將爆發的賽道?！?/section>在35斗舉辦的數字農業圓桌分享活動上，豐農控股聯合創始人譚澤鑫如此表示。他堅定認為，未來十年，會是中國農業科技快速發展的黃金十年，創業將迎來天時地利人和的好機會。自2014年成立，豐農控股已經從PC上網時代的農資電商，成長為覆蓋種植業的“種、學、管、賣、投”各環節的綜合型現代農業服務集團，形成了“5家企業+2所研究院”的農業服務布局。2014年成立的大豐收，是國內最大的農資電商平臺；2017年內部孵化的天天學農，是國內最大的職業農民在線教育平臺；2018年創建的識農智能科技，是國內知名農業AI圖像識別平臺；2015年孵化的豐誠上品，負責農產品的對接，是國內知名農產品品牌營銷平臺。甲子啟航是豐農控股旗下產業基金，是國內專業的農業科技投資孵化平臺，管理規模15個億左右，主要投資早中期階段的農業跨界項目，單個項目投資額度在1000萬左右。此外，數智豐農研究院是國內領先的智慧及數字農業研究院，豐創研究院則是國內首家互聯網種植服務及檢測研究院。一路走來，豐農控股旗下各公司得到了經緯中國、蘭馨亞洲、華創資本、長策投資、雍創資本、松禾資本等知名投資機構的支持。8年時間，豐農控股在農業服務、生產托管、農業職業培訓等方面，通過摸索轉型，最終成為現代農服的新標桿，見證并推動著中國農業轉型升級。本文中，譚澤鑫分享了豐農控股業務布局背后的思考。在他看來，做好農業服務，最重要的是對農民有正確的認知，需要企業扎根田間地頭，真正解決農民生產經營中的實際問題。
（豐農控股聯合創始人譚澤鑫）
2014年，豐農控股成立第一家農資電商公司大豐收，2014 年也是農資電商元年。從 2014 年到2020年，農資電商行業經歷了從波峰到波谷的變化，現在算是到了一個比較平穩狀態。大豐收做農資電商的邏輯很簡單，當時農業朝著產業化趨勢發展，在產后環節布局的公司眾多，但很少有人關注到產前環節。大豐收圍繞上游產地端做了一些分析，發現生產資料是種植戶中投入最大的一項，80%的成本都投入在生產資料中。國內生產資料流通渠道臃腫，農民買生產資料價格高。全國 2 萬個廠家對應十幾萬經銷商，再對應 200 多萬的零售商，最后服務四五百萬的種植大戶，以及眾多小農戶，中間兩層渠道商看似毛利很高，但是最終的凈利很低，因為成本很高。生產廠家做產地批發商，整體的毛利率也不高。2014年恰巧是產業互聯網發展的機會，我們當時思考，農業生產資料行業能不能用產業互聯網的方式來做。大豐收做的第一個嘗試，就是用渠道數據化的方式做電商，對中間人工渠道進行瘦身，讓農民用線上的方式購買生產資料。發展8 年下來，農民對于線上購買生產資料已經成為一種習慣，現在不再需要太多的市場教育。目前，大豐收農資商城成為全國最大的農資電商平臺，上架農資10000余款，覆蓋作物100余種，服務用戶近200萬人，服務面積7千萬畝，產品與服務能滿足作物全年各環節所需。生產資料是投入品，不是消費品，產品是標準化的，但是它的服務和使用是非標的，注定了單純用線上化方式做流通，在市場上走不通的，作物生長面臨著復雜的氣候、土壤等因素參與，必須要依賴一些線下服務方案。因此，這些年大豐收嘗試讓農資產品方案化，方案服務化，讓服務標準化，從只做肥料，到肥料加農藥，再到整體的技術、服務解決方案等。這一點在公司人員結構上也有體現，從2017年開始，公司70%以上的員工是擁有互聯網科技和農業行業背景的人才。農戶在線上購買產品，有些大戶還需要線下服務，大豐收線下有百人服務團隊，常年在線下做服務。另外，大豐收在2016年后完成了幾輪的融資，在資金的使用上基本都花到了整個農資行業上、下游的供應鏈建設，比如像上游，目前公司合作的很多廠商，都能拿到比較好的優勢價格產品。在農資行業，生產資料配送是國內最長的一條配送路徑，而且農藥跟肥料的配送方式完全不一樣，肥料可以快運或物流，農藥要用快遞，農藥的快遞又是一個非常特殊場景，不同的產品要選擇不同的配送方式，大豐收這樣的民營企業不可能去自建配送，所以找行業伙伴合作配送。但是，目前全中國只有包括中國郵政在內為數不多的快遞服務商能直接到村，其他的物流加快遞公司必須要中轉到縣城，到縣到鎮再去中轉，有些鎮到村還需要再中轉，最后導致中間各層級很難標準化、數字化。大豐收這些年在下游配送、倉儲建設方面花了很多的精力。最終的成果體現是，除了較遠的東三省或者新疆，農戶不管在線上買一噸肥料還是買一瓶農藥，都能保證 72 小時之內，送到田間地頭。現在大豐收的農資電商已經發展到一種非常穩定的模式了，但農資電商真的是一個非?？嗟纳?。02
天天學農，打造農民學得會、
聽得懂、愿意付費的內容
2017 年，公司內部發現農民的痛點不僅是生產資料，他們對自我種植水平的提升有很強的訴求，由此孵化了天天學農，想做一些農民培訓教育的事情。2017年是公司做數字化的節點，也是整個互聯網知識付費的高潮，在我們之前有很多做互聯網農技問答社區，日活很高，用戶很多，但是沒有找到好的變現模式。相較于市場上的農業知識技能培養方案，天天學農做的事，更多是激發農民的自我學習能力和水平，讓農民愿意為好的知識和內容買單。
2018年，第一次是從單純的培訓轉型到知識付費；從2020年之后，又正式從知識付費轉型做職業教育，從小課開始覆蓋全年課程，打造了一體化、全流程技術培訓體系。目前，天天學農自主生產的課程總門類超過200個，課程總節數超過5萬節，合作專家超過2000人，合作機構達到150個，累計服務用戶超過600萬人。第二次轉型對天天學農來說其實挺難，原來只需要做一個小課程，講知識點可以，但轉型做職業教育后，必須要有教學練測評、陪伴式教學，類似 K12 ，畢竟中國完整的體系化課程是很難做的，現在天天學農課程平均時長都在 1000 分鐘以上。這么多年下來，天天學農最重要的是打磨出一套農民學得會、聽得懂、愿意付費一套內容邏輯和課程體系。課程培訓對象已經從農戶拓展到農業服務人員，包含返鄉入鄉創業者、種植戶、農產品貿易商、農資渠道商、農資渠道商、政府農技員等。我們從用戶屬性的多元化這一點，也會發現現在農業行業越來越熱了，很多農業系統管理干部、農業大學生都在不斷的學習農業相關知識。生產托管是豐農控股在拓展的重要事情，屬于大豐收板塊下。豐農控股做生產托管很早，從 2018 年開始，當時主要做技術托管，從2020年開始做真正意義上的農業社會化服務，也就是生產大托管，我們發現國家政策是要推動農業社會化服務，也就是生產托管的發展。公司在托管業務中發現，市面上絕大部分的生產托管都還是假托管或者部分托管，這種假托管并不是農業服務團隊不想做，而是因為確實有太多的政策、土地、農戶利益的關系導致沒有辦法進行全程托管。公司針對大田作物，一般進行全程托管，經濟作物進行技術托管。在黑龍江托管了近10 萬畝玉米，屬于真正意義上的全程托管；在河南駐馬店托管了 1 萬畝的花生；在廣東清遠托管幾塊地，每塊地幾千畝，種植包括清遠絲苗米、連州菜心等產品。每一塊地的托管本身是個經濟模型，每個地方的經營模型不一樣。因此，真正想做到這種全程托管真的挺難，黑龍江能實現全程托管，跟當地土地連片、平整，以及農民清楚托管的價值很有關系。農民對托管這件事情的認知也越來越強了，很多農民原來只會把土地流轉出去，現在他們也懂得，我要不要把我土地托管出去，因為流轉跟托管土地的性質完全不一樣。在未來，托管一定會有更多的政策紅利，但現在還處于前期摸索階段。經過這么多年發展，豐農控股技術托管這一塊已經比較成熟。智慧農業是公司從2020年開始重點布局的方向，希望在做托管的時候，通過智慧能力解決人力成本的問題，能用設備長期匹配，提供標準化的產品和服務，為農戶提供農事管理小工具，為科研院所和農業企業提供技術支持。公司智慧農業布局分三個層，微觀層、中觀層和宏觀層。微觀層主要面向小農戶，有兩個智慧管理平臺。識農AI識別平臺，是國內首款基于人工智能算法進行病蟲草害識別的工具，可以基于千萬級圖片數據庫，實現95%以上識別準確率，有效幫助農戶管理生產過程。比如為大疆創新開發小麥、水稻數穗模型，利用無人機拍攝識別麥田數據大豐收農事記則幫助農民朋友在線記錄農事，高效便利管理果園。截至目前，大豐收農事記用戶已突破100萬。中觀層主要是面向規?；霓r場，提供一體化的軟硬件的服務，打造的DAP數智農場系統，可適配多作物多場景，擁有實時監測、數據化記錄、協同分析、智能決策、信息化管理、產品溯源六大功能，全面提升農事效益。
豐農控股沒有自研硬件，把主要精力都放在AI這一塊，做智慧決策、模型，團隊已經深耕七八年，對每個作物后期情況、技術情況都比較了解。我認為智慧農業是以智慧大腦作為前提的，很多數據收集、角色、流程線，需要人為的輸入輸出，線下需要大量的人員支持、案例支撐，最終建立模型，實現精準指導種植。宏觀層面主要是和政府合作，建設區域農業管理平臺。豐農控股今年牽頭組建全省也是全國首個功能性數智農服產業園，利用數智化技術服務、賦能全省各類農業產業園的數字化發展和建設。05
看好解決實際問題，能從C 端或 B 端市場賺錢的農業項目
豐農控股旗下產業基金甲子啟航，專注投資農業新科技和新模式，管理規模15個億左右，投了30多家農業企業，大部分都是數字化相關企業。基金資金主要來自上市公司以及管理的政府鄉村振興引導資金，主要投資早中期階段的項目，單個項目額度在1000萬左右。圍繞農業科技方面，會注意以下幾點投資邏輯：第一，不看特別大方案的項目，希望項目某一些技術要點，能實實在在解決一些產品問題、場景問題，哪怕只解決一個問題；第二，看好主要客戶是來源于市場 C 端或者 B 端，而不是政府 G 端的農業科技項目，因為能從 C 端和 B 端的客戶上面賺錢，說明他的技術確實能在一線農業生產上解決一些問題；最后，我一直堅定認為，未來十年會是中國農業科技快速發展的黃金十年。一個人能經歷一個行業風口到來的前夜，是挺幸運的一件事情，恰好我們所處的農業賽道是一個即將爆發的賽道，創業迎來難得的天時地利人和機會，豐農控股愿意跟更多伙伴，一起迎接中國農業的未來。
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