這是郎酒的一件大事，也是中國白酒的一件大事。

01

兼香出道

而在做大兼香的聲量和銷量中，在兼香幾十年的發展中，扮演著最重要角色的領軍力量，正是如今發布了兼香戰略的郎酒。

02

集大成者

2月8日的發布會，吹響了這記哨聲！

03

做大戰略

2022年12月30日，郎酒股份副董事長汪博煒在年終講話中，官宣郎酒2022年站上年銷售額200億元臺階的同時，即表示要在新的一年，“持續深化推進醬香戰略和兼香戰略，努力實現歷史發展的大拐點?！?/section>

幾十年持續不斷的發展 ，也已經為郎酒兼香產品培育了龐大的消費群體。一個足夠支撐想象的事實是，僅是小郎酒，就每年沉淀著高達3億人次以上的兼香受眾群體。

2月8日的郎酒莊園三樓天寶廳，早上9點已是人聲鼎沸，來自全國六個大區的數百名經銷商，按照產品方陣一一落座。

在這些經銷商中，有已經把生意做到了幾十億元量級的流通大商，也有還在努力沖向全國市場的新銳勢力；有與郎酒合作十幾年的老伙伴，也有剛剛攜手的新朋友。

讓他們放下生意、千里迢迢來到這里的，是未來一盤更大的生意。更嚴格地說，是郎酒兼香戰略這個共同目標下包含的寶貴機會：讓增長繼續，甚至量級躍升。

此次發布會上，郎酒不但宣誓了做大兼香的決心，而且一口氣推出了全面升級的郎牌特曲T3/T6/T8/T9 “T系列”，以及藍順、紅順、金蓋裝等順品郎系列兼香產品。

由此，郎酒也形成了自己在兼香的產品矩陣：升級后的“T系列”、都市光瓶的順品郎系列，以及持續多年全國最暢銷的小酒小郎酒。

大眾定位的兼香郎酒，意味著它能夠適應最廣泛的渠道與場景，無論是商超、飯店、還是專營店，在不同價格帶各司其職的郎酒兼香家族，覆蓋了當前兼香白酒消費的整個市場。

為了彰顯做大兼香的信心，在戰略發布會現場，小郎酒事業部、郎牌特曲事業部和瀘州廠公司管理團隊也悉數亮相。在授旗誓師的儀式上，“喝郎酒、打勝仗，神采飛揚中國郎”的口號再次響徹全場。

從營銷團隊到經銷體系，大干一場的心氣，溢于言表。

這些因素的綜合，讓市場人士對郎酒的兼香充滿期待，而郎酒在汪俊林帶領下已經走過的道路，則讓業內對整個兼香的未來，都有了新的眼光。

04

改變行業

如果要問誰是中國白酒業最有開創精神的人，郎酒董事長汪俊林一定是必須的答案。

他不但在白酒業的激烈競爭中把營收只有兩三個億，并且陷入虧損困境的郎酒做到了年營收超過200億，更在白酒業開創了一系列的行業先河，甚至是壯舉。

其中最重要的，便是他在飛天茅臺還愁賣，醬香白酒還被普遍喝不慣的2010年前，就篤定醬香白酒的大好前景，并從那時起就明確了郎酒騰飛的第一個大戰略：做大醬香。

最近幾年的醬香白酒火熱，讓赤水河成了酒廠投資的熱土，做地產的，做貿易的，原來做酒但沒有做醬酒的，都跑步到這里，幾乎能建廠的地方都在建酒廠，包括本地企業如習酒等等，也都在努力擴大產能。

而汪俊林則在10多年前開始了大規模建廠，擴能，并且更具想象力規劃出一個要將郎酒總部所在的二郎鎮打造成世界級醬香酒谷，國際白酒小鎮的大藍圖。有人質疑他是異想天開，擔心其產能過剩，他則堅定的回應：

如果我現在不做這樣的布局，就是對未來的失策。

此后，他用10多年的時間，打造了如今傲立赤水河左岸的中國白酒第一莊園——郎酒莊園。并且以郎酒莊園，重新定義醬酒，也重新定義白酒生產與消費的關系。

如今，當別人還在蓋廠，郎酒已是中國醬香白酒從產能到儲能再到品質都當之無愧的頭部企業。在郎酒莊園的產儲規劃中，其優質醬酒年產能已達到6萬噸，儲能也將在2026年達30萬噸，未來向50萬噸邁進。

結合“優質醬香白酒至少要存夠5年”“而存儲時間越長酒的品質越好”這兩大不可逾越的特點，領先了業界差不多10年的郎酒，最終將因時間的加持筑起他人永遠也追不上的門檻。

產能與品質大升級之外，郎酒還正依托郎酒莊園每年接待超過20萬消費者親臨，開創中國白酒業嶄新的消費方式——體驗式營銷。為此，郎酒專門設立了會員節，今年也將舉辦到第三屆。

當白酒業還普遍停留在賣酒，曾經宣稱自己“只有品質，沒有文化，有文化也是品質文化”的郎酒，已真正開始賣文化，賣體驗，賣作為一個消費品的終極差異價值。

郎酒莊園之外，從2009到2011年，郎酒連續三年進行央視春晚營銷，以“醬香典范紅花郎”，2017年之后，又以青花郎為核心，持續對赤水河，對醬香白酒大傳播。甚至，很多不知道茅臺是醬香白酒的白酒小白，都是通過郎酒的廣告，知道了醬香白酒這個品類。

這些，最終不但成就了郎酒的醬香戰略，助力了郎酒的200億年銷售大突破，也推動了整個醬香白酒的發展，今天醬香白酒的現實，比汪俊林10多年的想象還要璀璨。

立足自己的核心優勢，前瞻市場的未來，避開紅海的競爭，在大紅海開創自己的小藍海，集中力量把小藍海做大……這是汪俊林和郎酒做大醬香的寫照，也是他們的擅長。

如今，郎酒的兼香戰略，與當年的醬香戰略，有相同，也有不同。

相同的是，與當年的醬香一樣，如今的兼香也是個小眾品類，據統計，整個兼香目前才有不到200億的規模。

市場有待培育，但競爭也都相對不那么激烈，依然是白酒這個大紅海市場中的小藍海。

而且，無論從消費趨勢的需求層面，還是從企業產品的供給層面看，兼香都有做大的基礎。

不同的是，這一次的郎酒，將肩負帶頭大哥的重任。

當年的醬香，有茅臺這個老大哥的引領，反觀兼香，除了郎酒，全年銷售才五六十億的口子窖、白云邊就算是品類大戶了。

這對于郎酒而言，既是挑戰，也更是機遇。

相比開啟醬香戰略的時代，今天的郎酒，已擁有當初遠遠不具備的實力與勢能，并且還有一路做大醬香的精神財富，這都為其當好這個大哥，引領品類成長提供了保障。

從這個意義上說，兼香，不只是郎酒的機會，也大概率會是白酒業的下一個風口。